בעולם השיווק ישנם מהלכים שנשכחים תוך זמן קצר, וישנם כאלה שמצליחים ליצור באזז, להגדיל מכירות ולשנות את פני השוק. אחד הקמפיינים הבולטים בישראל בשנים האחרונות הוא קמפיין "Tnuva Alternative" של חברת תנובה. מדובר במהלך אסטרטגי ששינה את שוק תחליפי החלב בישראל, חיזק את מיתוג החברה כמובילה בתחום והביא לגידול משמעותי במכירות.
במאמר זה ננתח את המהלך, נבין מדוע הוא הצליח, ונסיק כיצד אתם יכולים ליישם אסטרטגיות דומות בעסק.
המהלך השיווקי: "Tnuva Alternative" – מהלך שסחף את ישראל
הרקע לקמפיין
הביקוש למוצרים צמחיים ותחליפי חלב עלה בשנים האחרונות בעקבות מגמות של טבעונות, צמחונות והעדפת מזון בריא יותר. תנובה, שהייתה מזוהה בעיקר עם מוצרי חלב מסורתיים, זיהתה את ההזדמנות והחליטה להיכנס חזק לשוק תחליפי החלב.
המותג "Tnuva Alternative" נועד לתת מענה למגמה ההולכת וגדלה של צרכנים שמחפשים חלופות חלב מבוססות סויה, שקדים, שיבולת שועל וקוקוס. המטרה הייתה למצב את תנובה כמובילה גם בעולם תחליפי החלב, ולא רק בשוק החלב הרגיל.
השלבים בביצוע המהלך השיווקי
1. מיתוג מחדש ויצירת נראות אחידה
תנובה יצרה תת-מותג חדש תחת השם Tnuva Alternative, עם עיצוב מודרני, אריזות בולטות וסימון ברור לכל המוצרים הצמחיים שלה.
למה זה היה חשוב?
- בידול ויזואלי ממוצרי החלב של תנובה.
- נראות אחידה במדפים מול המתחרים.
- חיזוק המותג כתומך באורח חיים בריא ומתקדם.
2. קמפיין פרסום חוצה פלטפורמות
החברה השיקה קמפיין רחב שכלל:
פרסומות בטלוויזיה עם מסרים ממוקדים – "כאן זה בית לצמחונים, טבעונים ולכל מי שאוהב אוכל טוב".
קמפיין דיגיטלי אינטנסיבי – מודעות ברשתות החברתיות, אינסטגרם, פייסבוק וטיקטוק עם תוכן חווייתי.
שיווק משפיענים – שיתוף פעולה עם מובילי דעה בתחום הבריאות והתזונה, אשר פרסמו חוות דעת חיוביות על המוצרים.
למה זה היה חשוב?
- יצירת חשיפה עצומה לקהל היעד הרלוונטי.
- חיזוק המותג דרך פרסונות אהודות.
- יצירת תוכן אורגני שהגביר את המודעות למותג.
3. טעימות ופעילויות שטח
המהלך כלל עמדות טעימה בקניונים, סופרמרקטים ואירועי בריאות, מה שאיפשר לצרכנים להתנסות במוצרים ולחוות את טעמם בעצמם.
למה זה היה חשוב?
- צרכנים רבים חוששים לעבור לתחליפי חלב מחשש לטעם שונה.
- טעימה חינמית הורידה חסמי כניסה עבור הלקוחות החדשים.
4. מבצעי השקה אטרקטיביים
תנובה השיקה את סדרת המוצרים עם מבצעים משתלמים, כמו "1+1", הנחות גדולות על המוצרים הראשונים והשקות במהדורות מיוחדות.
למה זה היה חשוב?
- צרכנים נוטים לנסות מוצרים חדשים כאשר הם מוצעים במחיר נמוך יותר.
- יצירת נאמנות ראשונית למותג.
5. התאמת המסר השיווקי למגוון קהלים
תנובה פנתה לקהלים שונים באמצעות התאמת המסרים:
- לקהל הטבעוני – "תנובה שמה אותך במרכז עם מוצרים 100% מהצומח".
- לקהל הבריאותי – "רכיבים טבעיים, ללא חומרים משמרים".
- למשפחות עם ילדים – "תחליף חלב מזין ומלא בטעם".
למה זה היה חשוב?
פילוח קהל מדויק מגביר את האפקטיביות של הקמפיין
תוצאות הקמפיין וההשפעה על השוק
גידול דרמטי במכירות – תנובה דיווחה על עלייה משמעותית במכירות תחליפי החלב.
שינוי תפיסת המותג – תנובה הפכה מזוהה לא רק עם מוצרי חלב, אלא גם עם תחליפי חלב איכותיים.
חיזוק המעמד מול מתחרים – המותג הפך לחלוץ בתחום והקשה על כניסת מתחרים חדשים.
איך אתם יכולים ליישם אסטרטגיות דומות בעסק?
1. לזהות טרנדים ולהגיב במהירות
תנובה זיהתה שהביקוש לתחליפי חלב עולה ופעלה לפני שהשוק הפך לרווי.
איך ליישם? – אנשי שיווק צריכים לעקוב אחר מגמות צרכניות ולתת להן מענה בזמן אמת.
2. יצירת זהות מותגית חזקה
עיצוב האריזות, הנראות והשפה של Tnuva Alternative יצרו בידול ברור.
איך ליישם? – עסקים צריכים להשקיע במיתוג ברור ושפה אחידה בכל הפלטפורמות.
3. שילוב של קמפיין אונליין ואופליין
תנובה שילבה שיווק ברשתות חברתיות, פרסום בטלוויזיה ופעילויות שטח.
איך ליישם? – עסקים צריכים לשלב בין פרסום דיגיטלי לשיווק פיזי כדי למקסם חשיפה.
4. עבודה עם משפיענים
שיתוף פעולה עם מובילי דעה נתן למותג תוקף חברתי וחיזק את האמינות שלו.
איך ליישם? – עסקים יכולים לפנות ליוצרים מקומיים שיסייעו בקידום המותג.
5. הנחות ומבצעי השקה
מבצעים של "1+1" הורידו חסמי רכישה ועזרו להחדיר את המוצר לשוק.
איך ליישם? – כשמשיקים מוצר חדש, כדאי להציע הנחות זמניות כדי להגדיל את האימוץ הראשוני.
6. התאמת המסרים לקהלים שונים
תנובה דיברה בשפה שונה לכל קהל יעד.
איך ליישם? – עסקים צריכים לבנות קמפיינים פרסונליים ולהתאים מסרים לכל פלח שוק.
המהלך של Tnuva Alternative
הוא דוגמה מצוינת לשיווק אסטרטגי חכם בישראל. באמצעות זיהוי מגמות, מיתוג מחדש, פרסום ממוקד ושילוב משפיענים – תנובה הצליחה לחדור לשוק תחליפי החלב ולבסס את עצמה כמובילה בתחום.
בשורה התחתונה – כל עסק יכול ליישם אסטרטגיות דומות ולהפיק תועלת ממיתוג חזק, שיווק דיגיטלי נכון ומסרים מותאמים אישית.
השאירו פרטים עכשיו וקבלו אסטרטגיית שיווק חכמה שתביא את העסק שלכם לקדמת הבמה!
